随着移动互联网普及和5G逐步推广，APP、云计算、AI技术、VR技术等新技术不断发展应用，智能手机作为终端消费媒介在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，甚至成为个人与世界之间不可或缺的连接点。人们在获取信息时首先想到的是互联网，不管是行程规划、旅游产品的了解、交通工具安排、项目门票预定、服务质量反馈与处理、过程体验感评价与分享、甚至服务质量投诉与维权等，基本上已向互联网转移。所以，行业发展要适应新的时代需求，旅游景区的实景演出行业更是如此。

一、关于旅游景区实景演出运营现状

实景演出是一种创新性演出形式。实景演出在自然山水等实景基础之上，大量运用现代舞美和机械灯光技术，结合当地历史文化或民间习俗等特色元素，融入商业演艺的创作与运作模式，从而打造具有当地人文特点，完美演绎当地传统习俗，解决旅游景区原居民就业的旅游演艺品牌[1]。

截至2018年，我国现有旅游演艺项目306台。江西有影响力的实景演出目前有婺源景区的《梦里老家》，抚州汤显祖故居的《寻梦牡丹亭》，井冈山市的《井冈山》，三清山的《天下三清》，赣州的《浴血瑞金》，龙虎山景区的《寻梦龙虎山》等。以运营状况比较好的《寻梦龙虎山》为例，在连续几年观众接待数增长的前提之下，2018年度《寻梦龙虎山》的观众接待数为24万左右。相比2018年，由宋城运营的湖南宁乡旅游演艺项目《炭河千古情》，年接待近400万人有很大的发展空间。尤其值得一提的是，首部实景演出《印象·刘三姐》项目在获得空前成功后最终并没有成为实景演艺的头部企业，其投资运营公司也因高达14亿元的债务而提出破产重整申请。

根据此前道略文旅产业研究中心发布的数据显示，2015年全国实景演出实现盈利的只占约9%，另外11%的项目能收支平衡，其余80%则处于亏损状态，整体运营处于1成盈利，1成平衡，8成亏损的状态。越来越多的研究者聚焦旅游演艺项目营销研究上，如唐晓波在硕士论文《三亚旅游演艺产业营销创新研究》中对三亚旅游演艺产品的产品分类、价格体系、销售渠道、促销方式等营销手段上进行研究，同时提出在差别营销和顾客至上的原则上整合其他旅游资源，在营销组合上进行创新，从而更好地提升旅游演艺项目营销的效益[2]。这是对城市旅游演艺项目营销方式的研究有很好的借鉴意义。

呼伦贝尔的文化名片——实景演出项目《天骄·成吉思汗》有超过1万平方米的草原舞台，3000台功率4千瓦的舞台灯光，500个音响设备，100个蒙古包，600名演员，2000多只牛羊，100多匹战马等营造出气势宏大的天然草原实景演出，各种硬件设施创下了实景演出的记录，但具体运营效果却不容乐观。2011年7月份开始首演，但由于气候等原因，一年只能演出两三个月，并于2012年停演。

昙花一现或亏损运营甚至停演的项目很多，造成这些现象的原因有很多：比如建设要求规模越来越大，成本越来越高，动辄过亿甚至几个亿（西藏的《文成公主》投资高达7.5亿）；盲目夸张不符合本地旅游实情的建设项目越来越多，同质化竞争严重，几乎都在比拼先进设备和规模，以及受气候影响较大导致游客体验感下降等。这就要求我们尽可能去避免这些客观存在的问题，找到适合自己发展甚至是实现投资盈利的方式。

二、龙虎山景区《寻梦龙虎山》项目运营分析

（一）以观众接受度为基础进行艺术创造

《寻梦龙虎山》的出品人为杨澜，艺术总监是陈维亚，其导演、音乐制作、编剧、舞美、灯光设计甚至配音等创作团队都是国内顶级团队或名人组成，其创作代表的专业水准和艺术性不容置疑，且总体创作费在整个项目的投资占比也很高；跟其他实景演艺一样，能通过声光电华丽震撼的体验感留给消费者美好的回忆。但其内容是否贴近大众消费者的需求呢？

高额的艺术创作费并不只《寻梦龙虎山》一家。浙江《印象·普陀》项目，创作方采取合作开发，由Impressopm Creative Inc、北京印象山水艺术有限公司、普陀区国有资产投资经营有限公司共同成立舟山市普陀印象旅游文化发展有限公司，创作团队凭借名人效应和印象系列品牌效应占据了项目很大比重的股份。即便有名人和顶级团队加持，可后续运营并不理想，从2013年亏损308万进一步扩大至2016年的982万。《印象·普陀》也曾改版三次，演出内容始终处于变化中，创作团队根据游客需求和观众反响不断改进，但始终未创下理想的成绩。

文章来源：《江西建材》 网址: http://www.jxjcbjb.cn/qikandaodu/2021/0324/997.html